Sviluppare le vendite in Africa

La vendita, ormai da tempo, non si risolve più soltanto col trasferimento di beni, ma fa parte di una sempre più complessa relazione azienda/cliente.

E tale complessità impone un cambiamento sostanziale e continuo nelle modalità operative.

Questo si scontra sovente con la disponibilità di tempo del manager e delle risorse di cui egli può disporre, soprattutto in presenza di eventi straordinari, di cui il mercato odierno è provocatore fecondo.

Nell’attività della Direzione Vendite, infatti, sono compresi compiti sempre più complessi:

    amministrare, dirigere e gestire le risorse interne ed esterne;

    collocare il prodotto nei canali della distribuzione, secondo il corretto posizionamento;

    innovare, per aumentare l’efficacia delle politiche commerciali;

    integrare la funzione commerciale con altre funzioni aziendali, per favorire il dialogo globale azienda/mercato, in termini positivi. Questo aspetto va acquistando sempre maggiore importanza, in linea con l’evoluzione dell’attività di vendita verso la gestione economica delle relazioni con la clientela.