Per riuscire a “conquistare” i mercati internazionali è necessario sviluppare una politica di marketing adeguata al mercato di interesse, mettendo a punto strategie che consentano la penetrazione dei mercati più ricettivi ed idonei.
Per cogliere come opportunità di sviluppo questi cambiamenti inarrestabili, abbiamo l’Area internazionalizzazione, che si propone di affiancare le imprese in tutte le fasi del processo di penetrazione dei mercati esteri.
Per favorire l’incontro con nuovi partner commerciali, mettiamo a disposizione informazioni su: fiere programmate in tutta l'Africa; missioni di operatori nazionali e partecipazioni collettive a fiere in Africa organizzate da vari enti; visite di delegazioni straniere, a livello pubblico o privato; workshop o incontri d’affari con committenti stranieri e con buyer della grande distribuzione internazionale; richieste di merci in Africa; opportunità d’affari segnalate da vari organismi nazionali o africani.
Forniamo alle imprese sia assistenza promozionale, in grado di presentare le opportunità di businessin Africa, sia specialistica, per molti servizi diversi, comprensivi dell’individuazione di partner commerciali e produttivi (fornitori, agenti, distributori, clienti) in Africa. Tale attività si esplica attraverso ricerche di mercato per l’individuazione del paese estero “target”; l'individuazione, nel paese africano target, di referenti utili; lo sviluppo dei contatti preliminari con i referenti africani; l'organizzazione dei contatti diretti tra impresa e referenti africani; l’assistenza, anche in Africa, allo svolgimento di contatti diretti tra impresa e referenti africani.