L’analisi di mercato è una sezione del business plan riservata alle informazioni sul mercato di riferimento del tuo progetto imprenditoriale, le abitudini di acquisto dei consumatori di quel mercato, e le informazioni sui concorrenti. Basata sulla ricerca di mercato e finalizzata ad attrarre l’attenzione degli investitori, un’analisi di mercato ben fatta evidenzierà i motivi per cui la tua attività rappresenterà un valore aggiunto a un mercato specifico e in che modo riuscirà a generare un reddito sufficiente a remunerare gli investimenti dei soci. Questo articolo ti guiderà nella stesura di un’analisi di mercato e ti fornirà alcuni suggerimenti per avere un forte impatto sui potenziali investitori.
Descrivi il mercato di riferimento in termini generali, pertinenti alla tua impresa.
- Oltre alle informazioni geografiche e demografiche, includi dettagli sul settore nell’area d’interesse, le tendenze e il potere d’acquisto .
Descrivi in quale area dell’economia locale la tua attività opera.
Identifica il tuo target di consumatori e le loro tendenze e includi cifre e stime per il futuro incremento della società.
Descrivi la ricerca di mercato svolta, includendo gli sviluppi passati nel tuo segmento di mercato, i redditi e i profitti.
Descrivi i comportamenti e le preferenze di acquisto, così come le aree di miglioramento nel segmento dell’economia della tua attività imprenditoriale.
- Includi informazioni su come la tua attività offrirà prodotti o servizi superiori a quelli offerti dai tuoi concorrenti.
Indica come la struttura della tua attività possa rispondere alle esigenze emerse dalla ricerca di mercato.
- Ancora più importante, distingui la tua attività da quelle concorrenti e mostra, con dati statistici in che modo crescerà la tua impresa.
Identifica i concorrenti e illustra i loro punti di forza e le loro debolezze.
Fornisci un’analisi della crescita futura del mercato, includendo eventuali cambiamenti nelle abitudini del consumatore.
Descrivi il ruolo della tua impresa nel mercato e i suoi vantaggi rispetto ai concorrenti.
Descrivi la collocazione della tua attività nel futuro del mercato.
Descrivi le eventuali debolezze della tua attività e come saranno affrontate.
Termina la tua analisi fornendo una breve sintesi delle tendenze di mercato e della concorrenza, e come la tua attività affronterà le esigenze del mercato e si rapporterà ai concorrenti.